Продающее видео для бизнеса

Продающее видео —это ролик для продажи товара или услуги. Грамотно снятый и смонтированный видеоконтент поможет привлекать новых клиентов и будет эффективно рекламировать продукт. В статье рассмотрим особенности продающих видео и особенности создания.

Что важно учесть при создании ролика

Перед началом съемок продающего видеоролика нужно проделать большую подготовительную работу. Этот этап необходим, т.к. без него не получится снять качественный видеоконтент для бизнеса. Рассмотрим основные аспекты, которые нужно учесть при подготовке продающего ролика.

Цель

Обычно цель продающего видео для бизнеса — вызвать у зрителя желание купить конкретный продукт. Но не всегда ролик создается непосредственно для этого. Некоторые видео нужны, чтобы сподвигнуть человека:
  • Оставить контактные данные.
  • Подписаться на рассылку или обновления.
  • Записаться на бесплатную консультацию.
Таких целей может быть много, однако все они ведут к одному — замотивировать зрителя обратиться в вашу компанию. Очень важно понять это сразу, иначе получится ролик, который привлечет внимание потенциальных клиентов, но не будет продавать.

Анализ целевой аудитория


Любой контент создается под запросы и интересы целевой аудитории, иначе он будет бесполезен с точки зрения маркетинга. Снимать видео для всех — это делать контент ни для кого. Это то же самое, что продавать мясо вегетарианцам, самовары — жителям Тулы, а владельцу «Феррари» — «Ладу Калину» 2012 года.

Поэтому перед началом съемок рекламного видео четко определите, кто захочет воспользоваться вашим продуктом. Маркетологи советуют составлять максимально подробный портрет потенциального клиента. Проанализируйте, какие категории покупателей обращаются к вам чаще всего — это поможет обозначить картину в целом. Пока не определитесь с ЦА, в сторону камеры можно даже не заглядывать.

Площадка для размещения видео

Этот пункт напрямую зависит от целевой аудитории. Продаете товары для подростков? Размещайте рекламу в TikTok. Предлагаете онлайн-курсы по макияжу? Вам в Instagram. Также не забывайте размещать контент на собственном сайте, в том числе в блоге.
От выбора площадки зависит много факторов: начиная с концепции ролика и заканчивая его форматом.

Длительность видео

Не слушайте тех, кто твердит, что сейчас актуальны только короткие или только длинные видео. Качественный продающий ролик должен идти столько, сколько нужно для подробной и интересной презентации продукта.
Неважно, сколько длится ролик — 1 минуту или 15. Главное — предложить пользователю увлекательный, полезный и разнообразный контент. Так, если вы можете сделать емкую рекламу, не надо ее размазывать продолжительностью на 10 минут.

Структура продающего видео

Как и у любого другого формата, у продающего видео есть определенные части
1
Небольшое вступление
Это самая важная часть ролика: в первые секунды человек решает, хочет он досмотреть видео до конца или нет. Во вступлении должна быть интрига, которая побудит человека не выключать ролик, а продолжить просмотр. Заинтересуйте пользователя, и сможете превратить его в своего клиента.
2
Призыв к действию
Часть, которая мотивирует зрителя совершить действие: купить, подписаться на обновления, прийти на бесплатную консультацию и т.д.
3
Обозначение цены
Важно обозначить цену товара или услуги: так зритель максимально быстро примет решение о покупке.
4
Интересный конец
Обычно в завершении продающих видео есть триггеры продаж. Это так называемые крючки, которые еще сильнее замотивируют зрителя к сотрудничеству. Самые распространенные варианты триггеров: «Скидка 50% для 100 первых клиентов», «Акция действует только сегодня» и т.д.
Мы привели стандартный план, на котором базируется большая часть сценариев продающих видео. Однако все индивидуально: при создании видео можно включать разнообразные блоки в зависимости от лояльности аудитории. Это еще одна причина заранее определить ЦА. Так, видео для новых клиентов сильно отличается от ролика для постоянных, которые с вами много лет.

Перед тем как написать текст сценария, ответьте себе на вопрос: «Как мой фильм поможет целевой аудитории найти решения своих задач?». Можно задать похожие вопросы в этом направлении. Так вы определите не только ценность продукта, который хотите продать, но и самого видеоролика.

Рассмотрим основные блоки продающего видео более подробно в хронологической последовательности. В зависимости от аудитории, вы можете пропускать некоторые из них: оставляйте только то, что нужно для достижения первоначальной цели.

Открытая петля

Этот прием подходит для холодной аудитории, которая еще не знакома с вашим продуктом. Вам нужно заинтересовать зрителя и сделать все, чтобы он не переключился на другой контент. Лучше всего заставить человека задуматься над чем-то. Ответ, конечно, должен быть в видео.
«Еще месяц назад Светлана работала простой учительницей, а сегодня она уделяет работе всего 2 часа в день и каждые выходные ездит на новый курорт. Хотите узнать, как у нее это получилось? Мы расскажем об этом в видео».
Например, реклама известного средства для мытья посуды начинается с прямого вопроса, который наверняка волнует большинство хозяек.
Чем более шокирующий, дерзкий и интригующий вопрос вы зададите, тем больше людей досмотрят видео до конца. Однако не забывайте дать зрителю ответ в конце или середине видео.
Интригу можно создать и с помощью необычно персонажа. Например, в рекламе Merсedes-Benz сначала демонстрируются кадры с курицей. Наверняка зрителей заинтересует, почему в рекламе автомобиля присутствует эта птица.

Обещание

Итак, вы заинтриговали зрителя, он смотрит видео дальше. Теперь расскажите, почему его стоит досмотреть до конца, в частности что человек получит от этого.
«Посмотрев это видео, вы узнаете, как зарабатывать на таргете от 100 000 рублей в месяц».
Можно сразу сделать упор на преимущества продукта. Здесь отлично работают слоганы со словом даже: «Даже если вы первый раз услышали слово «таргет» сейчас».
Этот прием поможет закрыть возражения и еще больше заинтересует зрителя.

Дефицитный товар

Продукция импульсного спроса отлично продается, если сказать, что количество товаров ограничено. Это создаст ощущение дефицита и еще больше убедит зрителя в том, что этот продукт ему необходим.
«Мы выпустили всего 100 баночек нового крема»

«На курсе будет всего 30 мест, и 22 из них уже заняты».
Известные бренды часто выпускают лимитированные коллекции продуктов. Например, Fanta перед Новым годом предложила лимитированный напиток с мандариновым вкусом.

Боли клиента

Чтобы человек захотел сделать покупку, нужно показать, как это решит проблемы клиента. Речь идет о так называемых болях. Чтобы грамотно использовать их, нужно точно знать потребности и запросы своей целевой аудитории.
«Надоело каждый день тратить кучу времени на мытье посуды? Современная посудомоечная машина возьмет эту рутину на себя!».
Рассмотрим ситуацию, когда используется «боль», на примере рекламы сервиса «Сбермаркет». Многие хозяйки в праздники не успевают купить свежие продукты в магазине. А сделать это перед приходом гостей кажется совсем нереальным. И на этом построена реклама сервиса доставки продуктов: компания демонстрирует, что доставляет продукты даже в такой загруженный день, как 31 декабря.
Работать с «болями» аудитории проще всего через историю. Покажите близкий человеку сюжет, в котором он узнает себя или захочет встать на место героя видео. Главное — чтобы человек мог сопоставить себя с участниками действия. История позволит наладить контакт со зрителем и повысит доверие к бренду.
Отличные истории использует компания Coca Cola. В своей новогодней рекламе этот бренд всегда транслирует понятный и близкий зрителю сюжет. Все люди, как и герои видео, ждут чуда на праздник, а большинство из них хотят быть с близкими в Новый год. Именно такое настроение передает реклама.

Принятие решения

Итак, вы обозначили проблему и, возможно, передали ее суть и нужное настроение через историю. Теперь важно показать, что у вас есть решение.

Расскажите о нем максимально подробно и обозначьте преимущества, которые получит покупатель, если обратится к вам. Высший пилотаж, если зритель решит: «Мне нужен этот товар, хотя я даже не знаю, зачем!».

«Микроволновая печь имеет 10 режимов работы, функцию духового шкафа, приятный звуковой сигнал и таймер. Вы сможете готовить любимые блюда и при этом не проводить на кухне весь день»

Гарантия, бонусы

Если ваша фирма предоставляет какие-либо гарантии, обязательно расскажите о них. Это может быть бесплатный возврат или возможность вернуть деньги, если товар не удовлетворил покупателя.

Многие компании также предлагают бонусы за покупку. Так у клиента сложится впечатление, что он заплатит меньше, чем получит.

Гарантия и бонусы — необязательные пункты, но они выгодно выделят фирму на фоне конкурентов и склонят покупателей на вашу сторону.

Подведение итогов

Кажется, зритель уже готов услышать стоимость продукта. Но сначала нужно подвести итог — обозначить главное, самую суть видео. Выделите преимущества, которые получит клиент при покупке, напомните о бонусах, гарантиях. Возможно, кто-то пропустил все это, и вот теперь у вас есть шанс еще раз проговорить главные моменты.

Обозначение стоимости

Если вы предлагаете один продукт, цену можно назвать «в лоб». При этом важно обосновать стоимость, например, сказать, что у вас дешевле, чем у конкурентов. Также можно сделать акцент на том, что ваш товар кардинально отличается, обладает уникальными свойствами, а его цена быстро окупится.
«Аналогичный шампунь израсходуется всего за 1 месяц, а наш, благодаря инновационной формуле, — за 5!», «Приобретите курс всего за 4999 рублей, и он окупится уже в первую неделю обучения»
Лучше всего, если при обозначении цены вы упомяните о специальном предложении. Часто этим приемом пользуется Wildberries: в продающем видео показана стоимость товара и есть упоминание специального предложения.

Работа с возражениями

Часто после просмотра продающих видео человек думает: «Куплю это потом», «Сейчас мне это не нужно» и т.п. Ваша задача — убедить клиента совершить покупку как можно скорее и развернуть возражение в выгодную для себя сторону.

Для этого важно заранее продумать, какие возражения могут возникнуть у покупателя. Лучше провести опрос среди клиентов и использовать наиболее частые ответы. Спросите, что их смущало при покупке, почему они откладывали ее и т.д.

Высший пилотаж, если вы будете обрабатывать возражения не только в конце видео, но и по ходу всего ролика.

Закрытие

В конце продающего видео должен быть мощный призыв к действию. В противном случае, даже если зрителю понравился ваш продукт, не факт, что он купит его.

Можно напомнить о том, что предложение ограничено, предложить бонусы, если человек обратится прямо сейчас и т.д. Главное — поставить ярку точку.

Резюме

Рецепт качественного продающего видео прост: тщательная подготовка + грамотное использование основных блоков. Такой подход позволит создать проект, который принесет вашей компании больше продаж и, соответственно, больше прибыли для бизнеса. Но используйте перечисленные в статье инструменты с умом: если какой-то блок вам категорически не подходит, не стоит втискивать его вопреки всему.
Кроме того, не забывайте про принципы конфиденциальности и правах авторов: в противном случае у ролика могут быть проблемы.
Если вы не хотите разбираться в тонкостях съемки, обращайтесь в рекламное агентство ПУШКА. Мы знаем, как добиться успеха с помощью видеороликов. Кроме создания роликов, мы занимаемся видеомаркетингом (их продвижением) в Facebook, Instagram, во ВКонтакте и других соцсетях. Также мы поможем в продвижении проекта в поисковых системах — в Google и «Яндексе».
Закажите продающий видеоролик для вашего бизнеса
Буряков Александр
специалист по продающим роликам в ПУШКЕ
Телефон: +7 499 390-78-00
Пишите на почту
Email: movie@push-ka.pro